河南股票配资网www.eobgp.com.cn 奢侈品电商新平台万里目是如何完成冷启动的?

纵观此次代言万里目的明星,能发现它并没有选择任何一位流量明星来作为代言人。在万里目的考量中,选择这五位明星是综合考虑了明星的美誉度和影响力等因素,这五位明星代言人...


纵观此次代言万里目的明星,能发现它并没有选择任何一位流量明星来作为代言人。在万里目的考量中,选择这五位明星是综合考虑了明星的美誉度和影响力等因素,“这五位明星代言人均有演技和实力、高颜值与好口碑,一直给大众呈现积极的形象,与万里目的品牌定位高度一致,我们希望通过明星的影响力,将万里目的品牌理念传递给大家。

但对于从拼多多的百亿补贴转移到万里目平台上的周佳来说,她在购买产品时,属于“哪家平台便宜就买哪家,真假并不是很重要”,她如是说,“在拼多多买或者找代购,也是真真假假,主要现在自己没办法去机场买,而且大粉水这样的产品也无所谓真假,又不是买药。”负责人回应称。万里目相关负责人告诉《第一财经》YiMagazine,“这一次真的投入了特别多的人力和精力去准备。”万里目这样解释趣店集团成立项目的原因。我们浏览了知乎关于万里目的话题,有消费者抱怨购买半个月后才能发货,也有消费者称平台不发货也不能退货。

一位接近万里目的业内人士告诉《第一财经》YiMagazine,万里目今年3月去韩国免税店拿了一批货,“因为现在免税店没生意,免税店又是所有渠道中最便宜的,他们就疯狂扫货河南股票配资网www.eobgp.com.cn,想要借这段时间把海淘的用户基础做起来。未经第一财经书面授权河南股票配资网www.eobgp.com.cn,不得以任何方式加以使用河南股票配资网www.eobgp.com.cn,包括转载、摘编、复制或建立镜像。在去年年底,她就趁着拼多多举行百亿补贴项目时,买了一只苹果手机,在周佳佳的理解中,“这种百亿补贴项目与拼多多类似,已经习惯了”,在下载了万里目APP后,她发现新人还能拥有下单优惠,就下单了两瓶额近期要用兰蔻“粉水”,原先她在机场代购店购买,需要280元一瓶,而在万里目各种优惠满减下来,只需要220元一瓶。

在通过社交媒体做传统营销、用户裂变方式拉新后,4月22日,万里目又一次宣布了包括黄晓明、赵薇等在内的五位明星成为其代言人。

万里目所要传递的信息在打开万里目小程序时会再一次加强。”负责人说。“我们的平台确保100%正品,只有保证百分百正品,才能获取用户的信任。在首页,“百亿补贴”四个大字颇为醒目地位于页面最上端,紧接着下方为“100%正品 假一赔十”的承诺,告知消费者具有“上市企业”的资产超百亿的资金保障与“全球直采”的货源保障,获取消费者对万里目平台的信任。

而在周佳佳看来,明星代言对于她是否会对平台产生忠诚度之间,没有必然的关系,“我们已经过了明星代言就会购买的阶段了,而且这些明星对我来说,已经过气了,也不会过多关注。

在万里目给出的官方货源介绍中称,货源来自全球100余家顶级买手店,日韩/香港免税店及各大奢侈品专柜,并与海南航空旗下海南免税店及中华全国供销合作社总社旗下宁波鑫海通达贸易有限公司达成深度合作,为万里目提供正品货源保障。今年4月初,她在刷抖音时,偶然看见关于万里目百亿补贴的广告,“不记得广告的具体内容了,但记得当时是百亿补贴,不是拼多多也做过吗?就觉得可以薅羊毛试试”,她回忆说,“后来看见《人物》的新媒体公众号竟然也写了万里目,感觉平台还挺值得关注的。“这个阶段我们传递给消费者的信息是价格非常具有优势。

(据受访者要求,周佳佳为化名)

第一财经广告合作,请点击这里此内容为第一财经原创,著作权归第一财经所有。

在万里目的营销投放中,前期抖音与微信公众号是重要的引流阵地。

那么,万里目到底是如何获取它的消费者、完成冷启动的?

25岁的周佳佳是一名去年刚从学校里毕业的职场新人。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。

“100%正品”是万里目认为它能与其他同类型电商平台竞争的核心竞争力。”

不过,这种从免税店拿货再销货的供应链给用户端也会造成了不好的用户体验。 文章作者

刘娉婷

刘娉婷

刘娉婷

关键字

万里目国内电商奢侈品购物平台百亿补贴

相关阅读 上海人工智能发展这一年:布局运作四大创新平台

2020-07-03 20:07 消费回暖迅速 奢侈品行业或因疫情出现较大变化

刚刚过去的6月18号是疫情以来首个电商平台购物节,各大电商平台销售回暖迅速。”负责人说。但能够确信的是,任何奢侈品平台引流后,必然会面对消费者对正品的质疑与如何在补贴结束后,引发消费者复购的问题。”但负责人没有透露趣店内部萌生运营万里目的具体时间,只是表明“从去年年底就开始筹备,这对于互联网公司来说,已经是一个花了很长时间准备的项目。”

如果现在浏览万里目平台,能发现目前还是以护肤品居多,而女装等服饰品类可供购买挑选的只有十几款。我们这种用户分享给朋友后赠送万里币的方式与分享后砍去几元的优惠方式非常不同,带给消费者的体验感不同。

有人将万里目看作是趣店集团CEO罗敏个人生涯的第九次创业。”她说。实质上,万里目背后的团队并不是电商运营的新手,而是已经在美国纽约证券交易所挂牌上市的金融机构趣店集团。

如果复盘这一阶段万里目在微信公众号上投放文章的标题,都是诸如《与强者联手,后发者万里目的逆袭》、《万里目正品保障的背后:全球供应链布局》为主,并且会找以深度报道为主的公众号投放,增强信息的可信度。

负责人对此解释称,受到疫情影响,有些货源在海外,可能在物流上会存在延迟,而跨境电商都存在清关的问题,目前只允许三个小时之内退货。”

“整个团队原先就拥有很多电商创业的经验和背景,其次,我们想要去服务中高端人群,所以我们的获客全部都是重新开始做。”负责人说。据万里目负责人称,明星的选择在内部“考虑了很长时间,因为是面向消费者的奢侈品电商,明星代言也是市场营销很重要的一环。

2020-06-03 15:25

广告联系订阅中心法律声明关于我们上海工商国家网信办举报中心上海互联网举报中心友情链接沪ICP备14015572号互联网新闻信息服务许可证:31120180001互联网视听节目服务(AVSP):沪备2014002沪公安网备31010602000015号版权所有 上海第一财经传媒有限公司意见反馈邮箱:yonghu@yicai.com 客服热线:400-6060101 违法和不良信息举报电话:400-6060101转6技术支持 上海第一财经技术中心技术合作:直播合作:百视通

第一财经APP

第一财经日报微博

第一财经微信服务号

第一财经微信订阅号

点击关闭。

而上述业内人士称,“其实万里目现在的体量并不是很大”,万里目也没有公布过目前的销售业绩和复购率,但站在周佳佳的消费角度来看,她“买完需要的粉水后久把APP卸载了,不想和朋友分享,没必要多存一个APP在手机上。

在尝试多种营销方式后,万里目没有告诉我们经过平台统计,哪一种营销方式的引流效果最佳。

一些消费者被“百亿补贴”所吸引,成为了这个今年3月下旬才成立的奢侈品电商新平台上的第一批种子用户。

在将消费者引导到平台上产生购买动机后,万里目会再采用“邀请好友下单,每次获得100万里币”的方式通过用户来拉新。当然,其实对于奢侈品品类来说,用户最在乎的肯定是关于产品是否是正品,因此我们还需要在第一阶段传递我们是正品保障这么一个概念。“价格一定是大家考虑的因素,这也是消费者拉新的动力。万里目负责人称,由于平台还处于起步阶段,护肤品属于标品,更加普适,但服饰选品上会存在审美的差异,在用户对平台建立信任后,会逐步拓展品类。”

周佳佳不是第一次尝试平台“百亿补贴”所带来的优惠。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。现在全球奢侈品很难销货,免税店这种大商家货砸在手里资金流动不起来,是万里目做海淘的好时机。”

因此,在百亿补贴之后,万里目可能要面临如何让消费者形成持续复购的行为,对此,万里目官方给予我们的回复是,目前还没有百亿补贴结束的计划,但以后会想出其他新玩法来获客。

2020-06-19 12:29 北美观察丨拒绝篡改数据却遭解雇 美科学家上线新平台用事实打脸谎言

2020-06-14 14:54 长三角地区拟推进数字经济重大创新平台建设 开展车联网集成创新和合作

2020-06-06 12:20 未来市场可达万亿,谁在购买二手奢侈品?

消费者最看重的还是性价比

话说小编从不打游戏,最近却迷上了“吃鸡”游戏,奈何小编技术太渣一直吃不到鸡,整天在朋友圈求大佬带,这个游戏简直有毒。

原标题:“直播带货”须诚信丨滹沱夜话

相关文章